Pipeline de $2.4M ConstruidoFirma de Consultoría B2B
Práctica de Consultoría de Gestión
Valor del Pipeline
$350000→$2400000
Consultas Entrantes Mensuales
3/mes→28/mes
Tasa de Cierre
20%→34%
Audiencia en LinkedIn
1200 seguidores→18500 seguidores
El Desafío
Una firma boutique de consultoría de gestión tenía experiencia de primer nivel pero casi ninguna presencia digital. Dependían enteramente de redes de socios para nuevos negocios, creando riesgo de concentración de ingresos. Las consultas entrantes promediaban 2-3 por mes sin pipeline predecible.
La Solución
Nos enfocamos en construir autoridad online. Una estrategia de contenido de liderazgo de pensamiento centrada en la metodología propia de la firma. Presencia en LinkedIn para los socios fundadores con un marco de publicaciones. Sitio web rediseñado con casos de estudio profundos, páginas de metodología y un informe de investigación con acceso restringido. Newsletter mensual y secuencia automatizada nutrieron leads a través de un ciclo de ventas de 60 días.
Los Resultados
El valor del pipeline creció de $350,000 a $2.4 millones. Las consultas entrantes mensuales aumentaron de 3 a 28. La tasa de cierre mejoró del 20% al 34%. La audiencia en LinkedIn creció de 1,200 a 18,500 seguidores.
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